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天天关注：全球赚了260亿元，这款国产手游，“缺钱”到2个月联名20次

2022-10-24 08:45:23来源：张书乐

海外玩家发现《原神》的线上音乐会上有一位演奏家的电子琴并未接上电源线和音频线，遂质疑《原神》音乐会有假演奏的嫌疑。

只能说，这是为爱发电的又一力作，而背后则是原神正在疯狂扩张的大趋势。

开服两年，全球用户量 6000 多万，让米哈游迅速成为继腾讯和网易后的游戏第三大厂。

(相关资料图)

在美国、德国、法国等多个国家进入 IOS 下载榜前列，成为游戏界的全球巨星、国产文化产品出海的第一案例……

据Sensor Tower商店情报数据显示，截至上个版本3.0上线，《原神》在App Store和Google Play商店的全球累计收入已经突破36亿美元，合计约260亿人民币。

赚了钱的《原神》，却开始有了更多的野望。

2个月疯狂联名20次，缺钱？

在《原神》上线两周年之际，《原神》利用过去的3个月与诸多品牌进行了联名，联名的产品也获得了玩家与消费者的青睐，与此同时，由《原神》项目组与动画制作公司ufotable（飞碟桌）共同制作的《原神》动画项目正式开启。

游戏玩家涌入各大肯德基门店抢夺每家门店限量的90个联动徽章，为此，甚至有玩家排队4、5个小时——2021年3月《原神》与FKC的联动的爆火场景似乎还在昨日。

今年《原神》的联名则更为密集，其中也包括同为百胜集团旗下的必胜客。

公开消息显示，联名首日，位于北京工人体育场的必胜客因为人群聚集太多而提早关门，必胜客的下单服务器也因为承受不了巨大的访问量而直接崩溃。

据媒体不完全统计，8月-10月期间，《原神》在国内外品牌、景点进行了约20场联动、联动。

国内如凯迪拉克、招商信用卡、罗森、支付宝、喜茶、必胜客、得物APP等，国外如英国泰晤士河、新加坡巴拉望海滩、新马泰的达美乐等。

而且这种联名，往往毁誉参半。

就如与喜茶的联名，2箱起购才能赠送徽章和立牌周边，等于起步价是 234 元，发来饮料却发现并不好喝、保质期只有九个月，" 太韭了 "，社交平台上一片骂声。

然而，热爱联名的喜茶作为 " 饮食界的 Supreme"，和《原神》的这次联名，还是成了后者今年以来最出圈的一次。

尽管喜茶线下店的两款联名饮料评价稍微好一些，但这次联动仍不能称得上成功。

联名的三重秘密

疯狂联名之下，原神到底为了什么？

对此，《华夏时报》记者于玉金和书乐进行了一番交流，贫道以为：

破圈、变现、刷存在感，这就是原神的三大目的。

须知，游戏的吸金能力远超过其联名的相关行业，米哈游的《原神》大量联名，扩大知名度只是表象，主要目的有三：

一是破圈。

通过联名尽可能多的和联名品牌的粉丝形成交集，跳出游戏玩家和二次元粉丝的原神用户限定。

典型莫过于和凯迪拉克的联名，双方的用户群体几乎没有太多重叠。

然而，破圈的需求让联名变成了现实。

今年9月中旬，上汽通用凯迪拉克官方称，随着品牌120周年的到来，凯迪拉克联动《原神》，推出凯迪拉克CT4原神限量版，售价23.57万；凯迪拉克XT4原神限量版，售价27.57万元，两款联动限量车型已正式上市。

据悉，凯迪拉克CT4、XT4原神限量版已于9月19日开启销售，且分别限售60台。

有没有人买，不重要，重要的是让双方的粉丝们互相“认识”一下，就好。

这就是破圈。

二是“变现”。

游戏是虚拟世界的产物，通过联名可以进入到现实世界中，达成更强烈的接近性。

远在大洋彼岸，《原神》x 达美乐披萨的联动同样受到热情高涨的老外追捧，这导致店内的联动菜品在开店没多久就已经全部卖完。

通过披萨，原神成功跳出了次元壁，也就和用户们有了更多的亲密话题。

三是刷存在。

通过联名可以至少达到用新颖的方式在用户面前刷存在感的营销效果，比单纯打广告买量要便宜。

根据游戏活跃度排名网站 activeplayer.io，今年 9 月，《原神》月活首次出现了下降，286601 个用户构成了净流失的一批人。

虽然在《原神》全球 6300 万月活用户的大池子里，28 万人的流失不算什么，甚至连零头也没有构成，下降率仍然显示为零。

但米哈游和《原神》有了危机感，也就联名刷存在更加疯狂。

在此基础上，去理解原神做动画这个动态，也就顺理成章了。

原神，能成皮卡丘吗？

作为游戏衍生链，动画确实没有游戏如此“暴富”，但原神作为二次元游戏，必须要一个动画来保持二次元概念、延展它的世界构架和对二次元粉丝形成多维度影响，哪怕赔本赚吆喝，原神也需要动画为其影响力而吆喝。

二次元游戏区别于其他游戏的一大特质就在于其故事、设定和人物形象都是二次元化的，即动漫化的，这种天然联系让其在制作动画上至少制作上没有门槛，同时其用户群体的二次元色彩，又保障了其动画会具有相当原始粉丝基础。

此外，史上最成功周边衍生，恰恰是游戏公司制作的动画，即任天堂的精灵梦可宝，依托于动画进行更大范围的传播扩散，让这个IP的影响力不再局限于游戏，而出现在现实中。

同时，游戏IP化，才能让爆款的游戏能够更好的活下去，一方面是在各个游戏衍生周边领域获得更多的粉丝和收益，另一方面是原始载体的游戏被淘汰了，还能衍生出更多的游戏去续命、去持久的占有市场，如马里奥兄弟、精灵宝可梦、刺客信条等，都是如此成活。

作者张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深TMT产业评论人

标签：凯迪拉克

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2个月疯狂联名20次，缺钱？

联名的三重秘密

原神，能成皮卡丘吗？

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