“介系里从未玩过的船新版本，挤需体验三番钟，里造会干我一样，爱象节款游戏！”

(资料图片)

在页游广告“血洗”各大视频网站的那会儿，大家肯定没少听过类似上面那种的广告词，当年传奇页游的运营商们为了推广做宣传，特地邀请了很有名的香港演员过来做形象代言人，比如张家辉、古天乐、陈小春等人。

这些广告文案本身是没什么太大的特色，但由于代言人们的普通话发音不准，且带有浓重的粤语口音，开口就是一句“大扎好，我似钴添络，我系渣渣辉”，再加上广告方的病毒式植入，使得这些广告词有着很强的洗脑效果。

除了“渣渣辉”、“船新版本”等台词，这些页游广告还造就了如“贪玩揽月”、“罩杯回收找一基友”、“系兄弟就来砍我”等等一系列既经典的谐音梗，其喜感程度不亚于成龙大哥的“今晚8点沙城等你”。

本着大伙们对页游不感兴趣的态度，你会觉得这游戏天天在网上不耐烦地打广告，真的会有很多人去玩吗？

然而就在你所不知道的角落里，页游的厂商们早已在闷声发大财了。

当“渣渣辉”卖起了米粉

今年12月初，有报道称，江西的一家游戏公司正在向港交所递交招股书，寻求IPO上市。

这家公司名称是“中旭未来”，可能乍一听这只是家不起眼的小公司而已，可实际上，它的前身正是贪玩系列页游的运营商---“贪玩游戏”。

贪玩游戏，是一家号称“国内领先的集研发、运营与推广为一体”的互联网企业，成立时间是2015年，公司旗下拥有网页游戏、手机游戏、H5游戏、海外游戏四大运营平台和研发团队。

贪玩蓝月、真龙主宰、原始传奇、国战传奇、热血合击、传奇世界网页版等千篇一律画风的知名页游产品，均出自这家公司之手。

在今年年初，公司召开了品牌升级发布会，宣布将公司名字改为“中旭未来”，计划要向速食和潮玩这两个领域跨界扩展业务。

也许是我们这些年轻人都不喜欢玩页游，所以会觉得这些游戏根本就不赚钱，殊不知事实和我们想的恰恰相反。

有数据显示，2016年贪玩游戏平台注册玩家总数首次突破5000万人，2018年邀请古天乐参与宣传直播，该直播间在B站创下了300万在线观看的奇观，2019年该公司的页游手游平台双双达到1亿玩家注册数等等。

截止到去年的过去三年间，贪玩游戏公司的营收入额分别为30亿元、28亿元、57亿元，同期利润分别为8300万元、-13亿元、6.2亿元等等。

而今年上半年，公司的总体营收就达到了45亿元，利润3.37亿元，按照这个收入规模来计算，中旭未来已经超过多家A股上市的游戏公司。

以2021年的移动游戏收入来算，公司以2%的市场份额在国内游戏企业中排名第五；而以非自主开发手机游戏产生的收入计算，公司又能排在国内第二名，这听着似乎难以置信，可人家的招股书里就是这么显示的。

如果这些数据还不足以体验出这家页游公司多有钱，那不妨可以去看看他们究竟邀请过多少娱乐圈里的名人来代言游戏，别以为人家只找了“渣渣辉”或是“钴添络”。

据官网公开的信息了解，公司自成立以来，累计合作的明星代言人已超过30位，在挑选合适的明星代言人一事上积累了丰富的经验。

刚成立那三年里，他们就邀请过陈小春、朱茵、孙红雷等知名老牌演员来代言，2018年又邀请了在喜剧界同样有名的乔杉和马丽。

2019年之后，公司合作代言的明星就更多了，其中有甄子丹、吴孟达、郭富城、谢霆锋，还有前英格兰队长迈克尔·詹姆斯·欧文；2020年公司不仅请了古力娜扎、张馨予这两位大美女，还请来了冯小刚导演来做代言人。

要知道，请明星来拍广告做代言人，这里面的开销很惊人的，招股书上显示公司在过去前三年里的平均推广开支是每年25.7亿元，而在今年上半年的推广开支更是高达29.2亿元，约占同期公司收入的64%，可谓成本高昂。

要是那些游戏真的不赚钱，人家又哪来那么多的钱能一直砸在明星代言人身上？

有了钱，这家游戏公司也开始走全面发展的道路，早在两年前，公司就跨界做起米粉产业，而且使用的品牌名称也是带谐音梗元素的“渣渣灰”。

“渣渣灰”一经亮相很快就受到了行业的广泛关注，自2020年5月登陆天猫，该品牌就一直保持着“狂奔者”的姿态，包括建立米粉实验室，从口味研发、包装设计、极致拌法、消费场景等完成提升消费体验的研究。

10月，渣渣灰米粉产品正式全网上线销售，凭借着优异的表现获得了组委会颁发的“中国方便速食·地域特色美食”的殊荣，成为新一任的国潮米粉品牌。

从网上公开的企业信息显示，公司在今年年初还以“渣渣灰”为名注册了多个商标，包括酒、生鲜、医疗、餐饮、广告等等。

尽管这些商标目前已被驳回并等待复审，但这也看出这家公司的野心就跟他们页游里的角色伤害数值一样大。

另一边，官方的渣渣灰品牌某音账号里粉丝数现已超过60万，店铺中上架商品种类丰富，主要产品有南昌拌粉、新疆炒米粉等地方系速食米粉。

毫无疑问，这家公司并不是一家生产游戏的公司，而是一个懂得如何借用游戏来赚大钱的公司。

或者说，这就是网页游戏及其运营商独有的赚钱招数---不靠产品的质量取胜，全靠营销做得好。

页游公司：我们不生产游戏，我们只是游戏的搬运工

大家之所以觉得页游不好玩，原因多种多样---觉得它的美术画质很low、很老掉牙，玩法体验枯燥无味、没有一点操作性，各种花里胡哨的装备打造，浮夸的外观搭配，一切都只看谁氪得更多。

而如果你想到了最后一点，那说明你对页游的运营思路理解了一半，没错，就是看谁氪得多。

上面已经说过了，贪玩游戏公司赚了很多很多钱，可是明明有这么多钱，他们却没有拿去这些钱搞更优质的游戏，而是用在了广告宣发，甚至是业务跨界上。

原因是他们的运营思路就是赚快钱、赚土豪的钱，用低成本的游戏产品来换取更高的利润，以此保证公司后续的长期发展。

页游玩家的受众群体主要为中年人，这个年代的人们不像Z世代普遍接触过电子游戏，自然也没有机会去了解那些更为优质的“好游戏”，要求也没那么高。

看过“成龙劝学”系列鬼畜的朋友应该都还记得那些传奇广告，什么“法师控制强”、“战士输出高”、“酷炫武器真的爽”、“一人攻沙虐全场”等等，全都透露出一种龙傲天式爽点，这便是贪玩传奇类页游的最大特色。

开局就给你来个“一键引导”的傻瓜教学模式，自动帮你完成打怪升级变强的基本任务，而且全程都是秒秒秒。

随着等级提升游戏的各种功能玩法也陆续推出，这时候系统会来提醒玩家：“只要充6块钱，您就可以获得以下强力装备和好看时装，让你成为全场最靓的仔！”

等你充了钱，开始正式深入体验时，游戏便会向你推荐团战、帮派等一系列社交系统，进而刺激你的消费欲望。

页游的体验快感正是如此---一时充钱一时爽，一直充钱一直爽，玩游戏的基本快感被拿捏住了，玩家们就会开始不停砸钱。

低成本页游的寿命很短，最多也就活跃个半年时间就会凉凉，多数玩家冲动消费一波后，基本不会再打算充值，短则一周长则一月，游戏的热情也被消磨殆尽，剩下那些还在坚持的都是各路的土豪富二代等群体。

反正家里有矿，给它砸个几千几万都是小意思，这些人氪金的数值基本可以覆盖该游戏一半以上的收入，甚至是扛起一整个月的KPI，页游公司也就这么赚到了钱。

下一步，就是铺天盖地的推广模式，邀请那些耳熟能详的流量大咖过来代言，在各大平台无缝式插入广告，这样广撒网的手段总能捞到两三个玩家上来，只要能捞到一个潜在的土豪，收入就有足够保证。

请明星代言他们已是屡试不爽，但有时候也不一定非得选择艺人来合作，只要是紧跟时事、有足够热度的素人网红，一样能带来不错的宣传效果。

比如由“真香定律”发明家王境泽代言的，全妹子放置式手游《无尽大冒险》；号称“抽象派大师”的孙笑川，也通过自己的黑红流量为欧美风放置手游《不休的乌拉拉》拉到了一批粉丝入坑。

当然，最有意思的代言人还得数“歪嘴战神”管云鹏，这个曾在各大网文广告里登场的男人，曾给大家留下过“歪嘴一笑”的经典画面，2020年他就受贪玩游戏公司邀请，代言并担任《贪玩蓝月》第一战神。

你别说，他这人设属性跟页游玩法还是挺相配的~

同样的宣传手段，也可以用在海外市场的推广上，只要广告打得好，辣鸡游戏一样能走出海外赚大钱，三七互娱就是一个最好的例子。

在他们今年上半年发布的财报中，光是销售费用就高达43亿以上，占总支出的53%，说明这公司的游戏广告宣传方式和前面的贪玩游戏是一个德行。

凭借这项营销策略，三七互娱在今年10月的中国游戏厂商海外收入榜中，成功跻身于第一名的宝座，超越了之前靠《原神》持续霸榜的米哈游。

其代表作、SLG三消游戏《Puzzles & Survival》的流水收入从2019年的10亿元，增加到了2020年的21亿元；《云上城之歌》在韩国游戏市场上收割了3亿美元的流水，光今年上半年的收入就有6000万美元。

而它们的成功也离不开铺天盖地的“土味广告”的投放。

这样的成功案例，足以看出广告买量对于游戏公司盈利带来的巨大好处和优势，甚至有时候比游戏产品本身的质量更重要。

所以说，页游公司的赚钱手段就是精准掌握加简单粗暴的土味营销，游戏只是他们的一种形式，并不会在上面花心思，而是专门针对某一个群体展开引流，同时劝退那些不感兴趣的群体。

结语

俗话讲，存在即合理，年轻人不喜欢的页游能够赚这么多钱，说明它们也是有大把的支持者在玩，而且他们也恰恰就好一口，也说明每种游戏玩法都有自己的价值所在。

不管怎么说，运营商们都是会筛选着自己的游戏受众，与其说他们不想去开发更好的游戏，倒不如说他们根本就没想过要用这种方式来赚钱。

虽然在游戏行业里，这样的行为挺让人感到不齿，但是在商业层面上，他们的确精明得很。

或许换个角度看，我们不喜欢页游，而页游同样也对我们不屑一顾。

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