1个套路两个月2个爆款，款款月吸金超百万美元

导语

一石二鸟

2023年刚开始，点点互动就在海外“杀疯了”。

(资料图片)

2022年圣诞节期间，点点互动推出《Frozen City》，率先以手游中罕见的冬日末世生存题材，在爆款云集的模拟经营头部打出了一个缺口。

据第三方数据，《Frozen City》上线首月收入就超过了3000万人民币，且在接下来的几个月时间里，该游戏一直保持着超快增速在海外疯狂吸金。据Sensor Tower统计，今年2月份，该游戏月收入环比激增59%，直接登顶2月全球模拟手游收入增长榜榜首，并一跃成为点点互动旗下收入最高的手游。

加上此前上线的《Family Farm Adventure（菲菲大冒险）》等实力强劲的模拟手游，点点互动已经超越了Supercell和Electronic Arts，成功冲进全球模拟手游发行商收入排行榜TOP3，目前仅次于Roblox和Playrix。

今年2月初，点点互动趁热打铁，上线了一款叫做《Whiteout Survival（寒霜启示录）》的SLG。

有意思的是，这款游戏选用的冰封末日生存题材和城建+放置部分玩法，与《Frozen City》不能说是很像，简直是一模一样。而且该游戏上线后，也成功赢得了美、欧、韩等国家和地区玩家的青睐。据AppMagic数据，该游戏在过去30天的下载量已经超过100万大关，收入也已突破了100万美元。

今年2月份，点点互动旗下一轻一重的两款末日新游《Frozen City》和《Whiteout Survival》双双跻身进入2月中国手游海外收入增长榜TOP10，成功实现了“一鱼两吃”。

图源：Sensor Tower

01

模拟经营+放置卡牌的末日生存游戏

经过多年发展，国内外模拟经营赛道已经形成了一定的题材偏好。在国内，古风城建、现代化商铺经营等题材的产品屡见不鲜；在海外，家居改造、城建、农场经营等产品，仍在市场上占据重要份额。

但《Frozen City》这款产品，却采用了在手游市场，尤其是在相对中轻度的模拟经营赛道上十分罕见的末日题材，讲述了一个冰封末日中的幸存者们，齐心协力建设营地的故事。

从最终呈现出的游戏内容来看，开发者为了适应手游玩家的习惯，还是对游戏中的“末日”进行了一定的轻度化包装。

美术上，开发者没有采用末日游戏常用的写实画风，而是运用了极具简洁美感的LOW-POLY（低多边形）风格。这种设计风格搭配柔光，能够有效降低画面可能对玩家产生的视觉压力。

相应地，开发者度也对游戏玩法进行了一定的调整。一方面减少了城建玩法的自由度，玩家无法对建筑进行更多自主性的建设、移位或者整改；另一方面加大了资源调度在游戏中的比重，而这也让游戏玩法与“末日生存”的背景设定更加贴合，毕竟在生存危机之下，相较于怎么设计出一个赏心悦目的城市，怎么让更多人活下来才是最重要的。

因此整个游戏的经营循环都是围绕着“资源”展开的，玩家需要根据任务引导，分配幸存者，去从事猎人、厨师、伐木工人等等工作，收集食物、木材等资源，然后利用这些资源去升级建筑，提升资源收集效率，挽救更多幸存者，优化幸存者的生活环境。

当资源生产和消耗的效率可以完成自主循环后，玩家就可以解锁下一个地图了。当然，每个地图涉及的资源等级不同，通关难度也有所区别。

在资源循环的过程中，需要努力完成自救的“幸存者”也被刻画得十分真实生动。他们不是无限运转的机器，因此他们会在不同的时间阶段进行劳作、睡眠、吃饭，非劳作时间当然是没有资源产出的。而且在没有资源产出的时间里，我们依然需要耗费木材、食材等资源，去保证幸存者的健康和体力。当温度过低，他们会生病、甚至死亡；当饥饿指数过高，他们的劳作效率则会变低，当幸存者的不满情绪积累到一定程度，他们还会罢工。幸存者这个变量的出现，给玩家的资源调配带来了更多的挑战。

在核心的城建玩法之外，《Frozen City》外围还融合了放置卡牌的玩法。玩家可以通过任务奖励或氪金购买获得英雄，这些英雄一方面作用于对应的资源收集模块，其级别情况可以对资源产出效率产生直接的影响，另一方面还可参与推图探险，通过PVE的卡牌战斗方式，赢得更多资源奖励。

可同时作用于城建与探索的英雄养成玩法，就像是游戏中间最关键的一块拼图，在提升游戏的长线运营和商业变现潜力的同时，将经营与卡牌RPG模块进行了有机的结合。所有模块结合在一起，描绘的就是一群幸存者努力收集资源，进行家园建设，部分强者偶尔外出探险，通过战斗为幸存者们寻回更多生存资源的完整图景。

02

更重度的COK-Like末日生存

后一步与玩家见面的《Whiteout Survival》，拥有和《Frozen City》一致的冰封末日世界观背景，其中的城建经营与卡牌养成模块也基本相同。但是相较于中度的《Frozen City》，定位是SLG的《Whiteout Survival》囊括的内容量则大得多。

《Whiteout Survival》游戏框架采用了COK-Like的设计。因此该游戏在延续了《Frozen City》城市内资源自产模式的同时，增加了外部资源争夺、城市扩张的策略征战玩法。

作为战力发展配套，城市内部增加了训兵营、城墙等建筑，城市外部还增加了防护罩、反侦察、部队杀伤力等城镇增益功能。

为了平衡玩家有限的游戏精力，《Whiteout Survival》在增加策略征战模块的同时，减少了城建部分的数据压力。在游戏正常推进过程中，资源产出效率普遍远大于消耗，因而玩家可以将更多游戏精力花费在征战玩法上。

游戏节奏方面，《Whiteout Survival》的游戏进程拥有更强的不确定性。玩家除了按照任务列表推进游戏进程之外，还需要注意不定期出现的暴风雪。玩家必须在暴风雪来临之前，完成所需的资源储备，才能避免建筑损坏或人员伤亡等事故的发生。

同时，《WhiteOut Survival》中的游戏角色也更加具体、更加鲜活。他们不仅拥有了各自的姓名，还在基本的健康指数之外，对生活的幸福指数提出了更多要求。各种建筑设施的建造情况会对他们的幸福指数造成影响，当居民的健康指数或幸福指数过低，他们可能会生病，甚至会发起抗议。

此外，面对生活和工作中的烦恼，比如发现同事“摸鱼”等，他们也有可能向玩家写信，寻求帮助。

玩家从居民身上收集而来的“满意度”，可用于颁布“法典”，更加灵活地协调城镇经营效率。比如颁布“紧急加班”法典后，幸存者会持续工作48小时，同时心情值降低10点；“立即生产”法典生效后，玩家将立即获得幸存者在5天内可产出的资源。

总的来看，《Whiteout Survival》在《Frozen City》的基础上增加了不少内容，同步提升了城镇内部经营和外部探索的机会和挑战，对于玩家的游戏体验丰富度带来了显著的提升。

03

两款新游齐头并进

在同一时期，推出两款题材和部分玩法相同的产品，对于任何游戏厂商来说，都是个十分大胆的选择。创新题材能否获得手游玩家的认可？两款游戏在同一市场会不会互相挤兑增长空间？面对这些问题，点点互动直接梭哈。

两款产品交出的成绩单也的确没有让人失望，《Frozen City》上线首月收入是点点互动旗下另一个模拟经营爆款《菲菲大冒险》的两倍，后脚上线的《Whiteout Survival》也紧追猛赶，流水很快突破了百万美金大关。

那么这两款产品得以齐头并进的原因是什么呢？

首先，尽管末日游戏已经泛滥，但在手游市场，冰封末日题材仍是小众。当题材和美术足够新颖，游戏在买量市场就能赢得一定的价格优势。

以《Frozen City》为例，该游戏买量素材超休闲化明显，多以展示拯救落难者的情节为主，与市面上常见的救救落难美女的套路相同，通过简单的点击选择展示游戏题材，引起玩家的下载兴趣。

《Frozen City》买量素材

来源：App Growing Global

《Whiteout Survival》买量素材则将展示重点放在了游戏中的城建经营模块上，主要以城建发展前后的反差感，引起玩家兴趣。

《Whiteout Survival》买量素材

来源：App Growing Global

其次，这两款产品追上了业内热议的玩法融合趋势，能够同时满足轻度玩家的休闲需求与核心玩家的长线深度游戏需求，本身在市场上就很具竞争力。点点互动CMO吴庆曾在一次采访中提到过：“我看到的一个趋势是重度游戏轻度化，部分SLG的包装更休闲，休闲游戏重度化，这是一个趋势。”这两款产品显然就是点点互动针对这一趋势给出的正面应答。

再者，由于产品定位和核心用户群体的差异，两款产品在同台竞争时，得以相互避开核心玩家群体的争夺，同时齐心网罗更广大的用户规模。

据《SLG品类增长白皮书（2022版）》，《Whiteout Survival》所在的SLG赛道中，男性用户占比高达88%，女性占比仅有12%，且玩家年龄段以26-30岁居多。而据DataEye统计的数据，定位是模拟经营的《Frozen City》，女性用户占比更高，达到了36%，年龄层主要集中在18-24岁之间。

（图源：DataEye）

综上，在点点互动出海多年的经验积累下，以上两款精品新游中的任何一款在市场上脱颖而出，都不会让人意外，但两款产品最终一起爆火还是令人感到惊喜。这一方面体现了点点互动对冰封末日题材进入手游市场的信心，另一方面，茶馆认为，点点互动用新平台讲述老故事的开发逻辑，在游戏创新难求的市场背景下，或许会给更多游戏厂商带来一个全新的破局思路。

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