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环球今头条！郝祥新营销：啥叫内容冷启动？

2023-03-30 08:50:06来源：郝祥新营销

如果你本身就是超级网红，或者干脆是流量明星本尊，那么你去哪个平台都用不着“冷启动”。

前几天花泽香菜小姐姐入驻B站，一天之内就突破了百万粉丝。如果你依托某个强大的MCN，也可能较快渡过“冷启动”阶段，因为MCN会向你注入资源和经验。

然而，我们绝大部分人既不是超级网红，也没有签约MCN（至少一开始没有）。所以，我们需要冷启动。哪怕是很勤奋、很有才华、做的东西很有趣的UP主，也需要冷启动。

(相关资料图)

熬过冷启动期是很艰难的，大致相当于职业运动员坐穿板凳，看着别人在场上进球，自己却连一个数据都没有。

不要以为“只要内容优秀就可以冷启动成功”。这是一个巨大的误解。你可以去刷一下B站或抖音，随手就能找到几百个很有特色的UP主，始终在几千乃至几百粉丝的量级苦苦挣扎，拿不到平台推荐，也就拿不到后续的一切资源。

微信视频号则提供了一个天然的冷启动选项，那就是个人社交关系。你可以通过点赞、微信群转发、微信朋友圈转发等方式，积累一批最初的粉丝和观看量；虽然数量不是很大，总比没有好。

微信的社交链是最强的，用户时长是最长的，所以依托微信社交链的冷启动效率是最高的。

不过，微信社交链是有局限性的。随着“友情点赞”行为的不断扩展，很多人都抱怨，视频号变成了朋友、领导、客户之间“商业互吹”的工具。

视频号存在的时间越久，大家对好友推荐的响应程度就越低——现在我已经会选择性忽视80%以上的好友推荐内容了。所以视频号适时地推出并强化了直播功能，不但将“好友看过的直播”置于视频号顶端，而且为“附近的直播”单独设立了二级入口。这是一个非常明智的决策，大大提高了视频号UP主的积极性，降低了冷启动难度。

站在用户角度，你可能觉得直播功能没什么稀奇。站在UP主角度，则大不一样——制作视频内容极端耗时耗力，所以有“肝视频”的说法；如果你不想亲自“肝”，那就要花钱。

在同等条件下，做直播的难度远远小于做视频，互动性则远远高于视频。一个UP主每周做一场直播，花费一两个小时，看起来很累；但是，他做一期视频的时间，可能是十几个甚至几十个小时。抽出一小段时间去进行直播互动，既能加强已有粉丝的黏性，还能吸引大批新粉，对UP主来说性价比很高。

附带说一句，这也是抖音、快手、B站纷纷发展直播功能的深层逻辑之一。直播本身当然能带来打赏、带货收入，从而为头部UP主开辟财源；可是，对于腰部和长尾UP主来说，它也是不可替代的。这就是为什么B站这样一个既不适合秀场直播、也不适合带货直播的平台，偏偏要鼓励UP主做直播的原因。

郝祥新营销

作者介绍:郝祥新营销，专注新营销三驾马车，这三驾马车主要是：直播+短视频+私域流量，我已经聚焦私域流量8年，私域流量实战派，对私域流量有深入研究，服务过知名企业从私域流量的搭建,运营,转化，变现，一系列的实战，19年帮企业实操私域，全年一个亿的业绩！

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