月销千万的美少女嗨购官宣解散！

原标题：月销千万的美少女嗨购官宣解散！

近日，有眼尖的网友发现，曾经风靡一时的蹦迪直播间“美少女嗨购go”，在其抖音账号名后加上了一句“解散倒计时中”，主页内也明确注明“解散倒计时28天”，令不少粉丝唏嘘不已。

巅峰时期，月销过千万

自去年6月21日正式开播起，美少女嗨购go凭借别样风格、俏丽颜值一炮走红。据卡思数据统计，截止10月8日的三个多月里，美少女嗨购go共在137场直播中带货3263.7W。

其实，早期的美少女嗨购go的确值得“一股清流”的称号，从人设上看，“火热雯香”四个小姐妹性格鲜明，或精怪或毒舌，或御姐范儿十足或越跑调越爱唱，让粉丝直呼“看一次等于拥有4倍快乐”。

不仅如此，在带货这件事上，美少女嗨购go也与其他直播间有着明显差异。一方面低客单爆品零食搭配“宝贝们，买的就是开心”的引导确实比无限逼单让人愉悦；而另一方面美少女们应对不同主题也会花尽心思变换妆发，给足了用户新鲜感。

在这些因素下，不仅美少女嗨购go的粉丝在短期内获得蹿升，也带动了花美男杂货铺、老男孩嗨购go、日落贩卖机等一大波模仿者的出现。但值得注意的是，也正是在这种形式大于一切的内卷中，美少女嗨购go开始走向下坡。

事后，账号企图通过“创新形式”挽回损失，但却似乎用错了力。

从其中后期的直播和视频来看，整个账号逐渐处于“放飞”边缘，不仅美颜失控造成主播脸颊忽大忽小，各种尬聊尬舞也令直播间风格日渐鬼畜，日带货GMV也更是一路跌至不足1W。

某粉丝甚至直接坦言“如果说有的直播间是把粉丝当傻子，那现在的美少女嗨购go就是把自己当傻子来取悦观众，很惋惜但也确实不想关注了”。

数据来源：飞瓜数据

在这种局面下，美少女嗨购go似乎也不想再继续下去，于是就出现了开头所提的事件。但其是否真的会就此再见，业内还有很多不同声音。

假解散还是真营销？

事实上，从发现账号官宣后，网上对于美少女嗨购go是“假解散还是真营销”的讨论就没断过。

有业内人士分析，本月初开始，美少女们的直播场所就从室内换到了乡村、废厂，如果真的即将解散，安安静静站好最后一班岗就行，没必要再被“赶出去”哗众取宠。而且在其3月7日的视频中，两位小姐姐还明确提出“香姐和雯哥能不能要回啵啵间就看你们的了”，很显然后续还有故事要发生。

另外，也有网友指出“倒计时到4月初正好有个愚人节，到时候给大家解释成开个玩笑也说的过去，我反正是觉得这么多戏，营销的味道很浓”。

的确，以解散或停播博取用户关注的行为在圈内并非个例。去年双11前，抖音某带货达人就曾发视频，表示自己需要停下脚步回归生活，并将在双11后停播，但其又特意在视频最后指出要在当届双11中为自己的直播事业画上一个完整句号，希望大家都来参与。

现在双11早已过去，但该达人依旧照常直播表现活跃，当时的停播宣言或许只是一种营销手段。

当然，对于解散也有网友持不同看法。过去一场直播中，美少女嗨购go至少带货百件以上，而现在每天直播只有寥寥数件产品，倒颇像是解散前努力完成最后的合约。

数据来源：飞瓜数据 上图为去年10月带货情况，下图为今年3月带货情况

除此之外，还有业内人士认为，或许美少女嗨购go真的会解散，但也不排除今后其会以另一种模式或从其它领域卷土重来，现在在场景、人设上的调整，就很像是在把握过渡期做好铺垫。

不过，不论倒计时结束后美少女嗨购go是解散、是继续还是转型，其当下面临的窘境都是有必然性的。如果真想平稳走下去，美少女们要做的还有很多。

没有壁垒的直播间只会越走越窄

其实美少女嗨购go走到今天这一步，原因很多样，其中之一便是前文提及的换人。

就一个达播号而言，达人的人设和记忆点至关重要，它是与粉丝形成粘性的重要媒介。而美少女嗨购go则是先是闹过换主创、后又塞新人，现在倒好直接给美少女中间塞了两个男同胞，让不少粉丝直呼接受不了。

其次是选品。据飞瓜数据显示，美少女嗨购go的粉丝画像男女比例为7:3左右，但其直播间里卖的产品却多以馋嘴零食为主，与主要受众群体并不相符。如此看来，与其想在通过增加男性主播吸引女粉，还不如在供应链上多下功夫。

此外，直播过程中组品、引流、逼单等一系列运营手段都被弱化，短期内确实能让消费者放轻松，但一味放任只会让用户抓不住重点，尤其还是在这么一个娱乐属性高于产品属性的直播间中。

数据来源：飞瓜数据

其三是内容。一方面，美少女嗨购go视频内容基本全是直播切片，没有人物立体感，也没有产品深度种草，错把懒惰当佛系，再好的牌也易打烂；

另一方面，直播过于依赖形式，不具备可持续性。

其实说到这一点就不得不提及去年出圈的另一个直播间“佰草集延禧宫正传”。起初其新颖的表现形式确实给了粉丝眼前一亮的感觉，但长期下来创意跟不上期待，整体销量和视频点赞量都出现大幅下滑。

不过该直播间现在也已做了调整，除了弱化剧情、保留原有装扮以外，还开通了两个延禧宫矩阵号，但从数据上看，目前尚还未有明显改善。

其实，将娱乐形式融入直播间确是一种破圈方式，但形式不该盖过直播带货本身，否则一旦连吸引粉丝的表演力都不够了，离被遗忘也就不远了。

最后，再回到美少女嗨购go身上，倘若解散为实，确实是令人惋惜；但若不解散，团队们则真的需要好好做个规划了：

发展秀场或许是一条不错的出路，但若想继续深耕电商，就必须通过加强选品、内容、人设、运营能力等来强化自身竞争壁垒。就像卡思数据所言，泛娱乐化并非直播带货的正解，专业化、垂直化才是带货主播们的立身之本。

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文：千陌

责任编辑：华筝

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