天天微速讯：马未都：如果卖家说了4个字，之后你再怎么砍价，都是白费劲
2023-02-21 10:04:05来源：史密记
(相关资料图)
砍价是一种看似俗气，却也是非常需要技巧的事情，小到菜市场大到各大型买卖，砍价是交易过程中必不可少的一个环节。在古玩市场上，也同样存在砍价，不过他们的叫法更文雅一些，称“还价”，与市场的砍价不同，古玩里的砍价更多的是为得了心仪的宝贝。
古玩界的商家都十分精明，他们明白，如果一旦有人看中的，就算价格再高，也可以出手，所以想要用最实惠 的价格淘到宝贝，还价是必修的技能。在这一方面，资深玩家马未都就深有心得。入行几十年的他，曾只花5块钱就买下了一个乾隆碗。
他曾说过，古玩界的还价有分种，一种直接的，一种温柔的。很多时候卖家会故意多报一些零头，为的就是让买家砍个整数，这种就是直接的砍价，这种明眼一看就知道的套路，没有多大意思。
而温柔的还价，一般是指还价幅度比较大的，比如对方出两百，你想砍成80元，但是这种情况通常不能直接一口就报出，而是需要做一些铺垫，比如可以跟对方说，这个东西确实不错，也招人喜欢，但是这个要价我给不起，也不敢随意给您砍价。这样说法一出，对方就会觉得你也是资深玩家，有可能会主动让价。
如果卖家这时主动表现出还价的意愿，那么这件买卖成交的可能性就非常高，但是如果对方直接表示，让你再“考虑考虑”， 这样情况就没必要再还价了，说明他的报价已接近底线，在你来我往交谈里对方已经无形中把自己的底线摆出来了。
其实看似简单的砍价，更多的双方心理的较量，谁能先踩到对方点，就能把握主动权，在你出我还的过程，其实是一场心理学的较量。
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